Conoscere a fondo i clienti per conquistarli
“Si, va bene, ma tagliamo la testa al toro… quanto costa?”. Ecco la domanda improvvisa e disarmante che gela il sangue nelle vene dei venditori. Pare che tutta la presentazione, la descrizione del prodotto e gli elementi distintivi non interessino proprio un bel niente al cliente potenziale di turno. Il prezzo, il prezzo e… Leggi tutto »