Category Archives: Aziende

Lo sconto?? Non se ne parla nemmeno!

«Che sconto mi fa?» Domanda che mette in crisi il 90% dei venditori. C’è chi fa il duro, chi cerca di fare una battuta, chi la ributta sulla qualità; ma quasi tutti cedono e cominciano a scendere, a calare e diminuire il costo (e i margini…), credendo che sia l’unico modo per non perdere il… Leggi tutto »

Perché il cliente dovrebbe comprare da te?

  Non è un titolo, ma una vera domanda che ti faccio. Stavolta non limitarti a leggere il mio articolo, fai il primo vero passo per diventare un professionista delle vendite e aumentare i tuoi fatturati: scrivi le risposte. Poi continua a leggere. Lo so, sei curioso e vuoi sapere cosa ti dico: ok, prima… Leggi tutto »

Mi dispiace, hai perso l’affare

“Tutti i preventivi ricevuti sono stati attentamente valutati e abbiamo raggiunto una decisione. Mi dispiace informarla che in questa occasione la vostra non è stata prescelta”.                                                          … Leggi tutto »

Roby Baggio e la Domanda Esistenziale

L’acronimo SDP, Specializzazione, Differenziazione, Posizionamento, indica 3 parole chiave che un vero professionista delle vendite deve tenere ben presente per poter competere sul mercato. Come la sua azienda si posiziona sul mercato, in cosa si differenza dai concorrenti, qual è la specializzazione che può portare ai clienti. Io però vi propongo una domanda sostanziale da… Leggi tutto »

Conquistare nuovi clienti con i Social Media

Molti dei social media nati con motivazioni molto diverse da obiettivi economici, sono diventati strumenti formidabili di marketing. Per molti di questi non sono ben chiare tutte le opportunità di business che si possono realizzare. Come potremo costatare un social non vale un altro: ognuno di esso è punto di riferimento di clienti ben specifici,… Leggi tutto »

L’importanza della Brand Reputation

La “Brand Reputation”, potrebbe essere definita come la valutazione qualitativa dell’immagine percepita dal nostro mercato di riferimento. Le opinioni che le persone si scambiano hanno un forte impatto sul giudizio che si crea nella collettività sulla nostra azienda e non possiamo alterare questo giudizio se non generando soddisfazione. Tutto ciò è dovuto al fatto che… Leggi tutto »

Die Hard – Due ore per non morire

Siete convinti che il vostro calo di fatturato dipenda dalla crisi? Guardate la mail che mi ha girato un mio amico, un Responsabile di squadre di tecnici manutentori che lavorano in giro per l’Italia. Ovviamente ho cambiato nomi e riferimenti per rispetto della privacy. —-Messaggio originale—- Da: Mario Rossi Data: 22/02/2015 16.55 A: <hotel.pecci@gmail.com> Ogg:… Leggi tutto »

Vendere differenziando la propria offerta

Oggi si assiste ad una forsennata corsa al ribasso dei prezzi, anche a causa di soggetti spregiudicati e spesso immorali. Tutto ciò porta ad erodere i margini commerciali degli operatori economici tradizionali, che non sanno più che pesci pigliare. L’obiettivo di questo articolo è quello di fornire uno strumento pratico a tutti quegli operatori commerciali… Leggi tutto »

8 Segreti per un Marketing di Successo  

Esistono alcuni semplici accorgimenti per attirare nuovi clienti potenziali e conquistarli in breve tempo. Vediamo insieme cosa fare concretamente: 1. Regalate qualcosa e ve ne saranno riconoscenti. Aiutare qualcuno, genera un sano desiderio di riconoscenza. Lo dicevano i nostri antenati “do ut des”: do affinché mi venga dato. Le persone che ci fanno dono di qualcosa,… Leggi tutto »

L’Università della Vendita? Non serve…

Sono Eros Tugnoli, da più di trent’anni formo e addestro venditori, agenti, tecnici commerciali, area manager account ecc. Spesso mi capita di chiedere: “Qualcuno di voi è laureato in Ingegneria della Vendita e Tecnica Negoziale?” Agli sguardi perplessi, chiedo allora: “Avrete almeno un diploma in Venditologia?” Ovviamente la risposta è la medesima, cioè NO. Un… Leggi tutto »