Marketing Tips

Ecco 8 pratici suggerimenti pratici per promuovere la vostra attività:

Date qualcosa gratis: si sentiranno in dovere di restituirvi il favore

Aiutare qualcuno, genera un desiderio naturale di riconoscenza. Un mio cliente, leader nella produzione di lucchetti e serrature, ha disposto che il reparto marketing partecipi attivamente a blog e forum on-line per offrire consigli circa le migliori soluzioni da adottare nelle piccole pratiche del fai da te. Nessun mistero circa la paternità dei post e nessun utilizzo di pseudonimi: l’autore dell’intervento si firma col titolo di “responsabile marketing” dell’azienda in oggetto. Un comportamento analogo favorirà la fiducia in voi e consoliderà relazioni di lungo periodo.

Offrite un “assaggio”

Fate testare, ove possibile, una versione base del prodotto/servizio rendendo possibile un facile e veloce aggiornamento alla versione evoluta. Fornite una prova limitata ma sorprendente dei risultati che siete in grado di fare raggiungere ai vostri clienti potenziali e questi saranno desiderosi di acquistare l’intero pacchetto.

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“Ha avuto la possibilità di vedere il materiale?”

Sono un aspro critico delle risposte preconfezionate; credo che lo script “parola per parola” sia oggi uno strumento obsoleto. Meglio preparare una presentazione di vendita ben pianificata.

Oggi vorrei porre alla vostra attenzione una frase da evitare.

La frase che si dovrebbe evitare come la peste è:

“Ha avuto la possibilità di vedere il materiale?”

Molti venditori, infatti, inviano un depliant, un listino o altre informazioni al cliente potenziale, per poi chiamare.

Questo materiale precede l’incontro e, quasi sempre, anche la telefonata.

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Il Marketing esperienziale

Includere strumenti di Marketing esperienziale in una campagna di communication-mix, significa ideare una serie di situazioni che facciano arrivare il prodotto nelle mani del cliente, glielo facciano assaporare, toccare, sperimentare o gli consentano di imparare da esso. Il primo risultato è la notorietà dell’offerta, sia essa un prodotto di largo consumo o un servizio finanziario.

L’ “Experiential Training Bar Camp” è un esempio di come vengano promosse attività formative per formatori professionisti, facendole provare attraverso una serie di workshop tematici. Questo evento annuale e gratuito, offre a tutti coloro che svolgono attività d’aula, l’opportunità di vivere da attore co-protagonista, nuovi metodi, strumenti e logiche di approccio alla formazione, per migliorare la propria performance. La partecipazione attiva, aumenta la consapevolezza dell’utilità del training e motiva ad approfondire le tecniche apprese in corsi successivi.

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Mi dispiace, hai perso l’affare

“Tutti i preventivi ricevuti sono stati attentamente valutati e abbiamo raggiunto una decisione. Mi dispiace informarla che in questa occasione la vostra non è stata prescelta”.                                                                        

Aghhhh!!!!…..  Questo è un brutto colpo. Tutti gli sforzi fatti nel recente passato per cercare di vincere quella commessa, sono svaniti nel nulla.

Allora cosa facciamo?

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Conquistare nuovi clienti con i Social Media

Molti dei social media nati con motivazioni molto diverse da obiettivi economici, sono diventati strumenti formidabili di marketing. Per molti di questi non sono ben chiare tutte le opportunità di business che si possono realizzare.

Come potremo costatare un social non vale un altro: ognuno di esso è punto di riferimento di clienti ben specifici, per cui è importante selezionarli con cura, se si intende utilizzarli nella propria attività di comunicazione.

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