Autore: redazione

Interessandomi da anni di negoziazione, con la specifica applicazione alla negoziazione commerciale, il lavoro mi porta anche a condividere le esperienze con buyer, acquisitori, clienti, insomma con chi deve fare un acquisto.

Chi acquista ha un bisogno, una necessità oppure un desiderio: lo deve soddisfare.

Chi produce, ha prodotti e servizi studiati apposta per venire incontro alle esigenze dei clienti.

Sarebbe tutto facile, se non ci fosse a volte (o spesso) un problema: tra chi produce un prodotto e chi lo deve acquistare si interpone un ostacolo: il venditore.

Ma il venditore dovrebbe essere il facilitatore, l’informatore, colui che accompagna il cliente a vedere soddisfatte le sue esigenze!

Leggi tutto “Cosa chiedono i compratori”

Molte aziende che comunicano i loro prodotti/servizi al mercato, commettono il più classico degli errori, tipico di una visione orientata alle vendite: partono dalla pubblicità.

Omettere di considerare cosa significa “migliore” per il cliente, significa realizzare un’offerta che risponde solo a bisogni generici: ci si ritrova fatalmente a competere con concorrenti che presentano prodotti e servizi molto simili ai nostri.

Ecco perché poi rimaniamo spiazzati di fronte alla richiesta di sconto. Queste criticità possono trovare soluzione in un piano di marketing ben concepito e realizzato. Vi propongo un vademecum utile a redigere un prospetto di marketing efficace, che vi consentirà di acquisire maggiore potere negoziale.

Leggi tutto “Realizziamo un piano di Marketing efficace”

Se in passato hai fatto rete con piccoli imprenditori locali, hai lavorato per loro come dipendente o li hai assillati come fornitore di prodotti o servizi, ti sarà capitato di sentire una frase del tipo: “il marketing online non ci serve“.

 

Oggi, la maggior parte di questi imprenditori ha rivisto la linea di condotta, perlomeno sull’opportunità di avere un sito web.

Ma in quanti lo hanno ottimizzato per i motori di ricerca e progettato in linea col proprio marchio? Chi ha deciso di utilizzare piattaforme di e-commerce per gli acquisti online, proprie o di terze parti?

Per l’imprenditore “tradizionale”, questi concetti spesso sembrano una moda o vissuti come sprechi di tempo. Per il professionista del marketing, invece, i benefici appaiono evidenti. Qual è la causa principale di questa discordia? Il marketing digitale è veramente necessario oggi per le piccole imprese tradizionali o è possibile sopravvivere senza una strategia online?

Leggi tutto “Il Marketing online è davvero necessario per le piccole aziende?”

Perché “NON SEGRETO”? Dopo aver letto questi 4 punti sicuramente penserete “Beh, queste tecniche le conosco”. E allora dove sta il vantaggio? Semplice: nella “pensarle” costantemente e sistematicamente e applicarle …sempre. Tutto qui. Peccato che in questo modo non lo fa quasi nessuno.

“Quasi” nessuno: i veri Professionisti delle Vendite lo applicano sistematicamente. Ecco perché fanno più vendite di altri e hanno importi superiori per ogni singola vendita.

Leggi tutto “Un “non segreto” che aumenta vendite e fatturato: il metodo R.A.C.E.”

L’incertezza dovuta alla recessione corrente sta creando un ambiente di marketing del tutto nuovo. L’aspetto innovativo è dovuto al fatto che per molte classi sociali è un’esperienza del tutto nuova e per diversi consumatori è problematico imparare a ridefinire le priorità e programmare impegni di breve e lungo termine. A causa di cambiamenti bizzarri ed estemporanei alcune leggi di mercato diventano all’istante obsolete e chi non reagirà prontamente rischia di essere estromesso dal business. Vediamo ora quali sono le principali tendenze:

Leggi tutto “Pochi soldi? Ecco come si comporta il cliente”