Master Marketing e Vendite

“Come posso aumentare clienti, fatturato, margini?”

“Come posso migliorare le vendite?”

ma soprattutto:

“Come posso trasformare la teoria in pratica, ottenendo dei veri cambiamenti?”

Queste sono le domande che ci vengono poste con più frequenza da Imprenditori, Direttori Vendite e Personale Commerciale. Probabilmente molte di queste domande te le sei poste anche tu.

Abbiamo realizzato il Master Marketing e Vendite, un percorso completo in 12 step finalizzato ad apprendere tutte le strategie per acquisire nuovi business e realizzare una vendita professionale.

MODULIRISULTATI
CONOSCI IL TUO MERCATO- Eviterai gli errori "tattici" nell'approccio al mercato
- Interpreterai i "segnali deboli" che il mercato invia
- Farai emergere il valore del tuo prodotto/servizio
REALIZZA UNA PROPOSTA DI VALORE - Realizzerai un prodotto/servizio competitivo
- Renderai marginale il prezzo di vendita
- Raggiungerai nuovi target di mercato
FATTI TROVARE- Creerai un piano di comunicazione efficace
- Saprai renderti visibile al tuo target di mercato
- Susciterai interesse già dal primo contatto
APPRONTA LA STRATEGIA VINCENTE- Predisporrai una strategia da vero negoziatore
- Preparerai uno schema d'azione vincente
- Gestirai al meglio tempo e potere negoziale
PREPARATI PER L'INCONTRO- Raccoglierai informazioni mirate sull'azienda
- Utilizzerai al meglio mail e telefono per il 1° contatto
- Acquisirai l'atteggiamento mentale da Professionista
CREA LE TUE ARGOMENTAZIONI DI VENDITA - Individuerai i vantaggi della tua offerta
- Personalizzerai la proposta per ogni cliente
- Appronterai un percorso comunicativo convincente
CONDUCI L'INTERVISTA NEGOZIALE - Distinguerai tra analisi dei bisogni e intervista negoziale
- Apprenderai la "tecnica delle domande"
- Porterai il cliente a darti informazioni confidenziali
INDIVIDUA LE MOTIVAZIONI DI ACQUISTO- Conoscerai il comportamento di acquisto del tuo cliente
- Individuerai il reale potere decisionale dell’interlocutore
- Scoprirai i suoi bisogni latenti e perché comprerà da te
PERSUADI I TUOI INTERLOCUTORI- Comunicherai il tuo prodotto in ottica di benefici
- Utilizzerai la comunicazione ipnotica
- Ti avvarrai della tecnica "CVB"
"VINCI" LA TRATTATIVA- Supererai obiezioni reali e pretestuose
- Strutturerai preventivi convincenti
- Gestirai lo "scoglio" prezzo e la richiesta di sconto
RACCOGLI I FRUTTI DEL POST-VENDITA- Acquisirai le tecniche di cross e up selling
- Diventerai fondamentale per il suo business
- Getterai le basi per la sua fidelizzazione
PROTEGGI IL TUO PORTAFOGLIO CLIENTI- Diventerai un partner affidabile
- Incrementerai volumi e marginalità delle vendite
- Gestirai reclami e lamentele con professionalità