Category Archives: Aziende

Sei caro? Alza il prezzo!

Quante volte ci siamo sentito dire “Siete troppo cari” oppure “Mi spiace ma il prodotto costa troppo, può venirmi incontro?” L’abitudine, l’istinto, la forma mentis porta subito il venditore a pensare di dover trattare abbassando il prezzo. Magari farfugliando qualcosa sul servizio dato, ma iniziando a calare il prezzo, a fare uno sconto, a cercare… Leggi tutto »

Formare o istruire? Questo è il dilemma…

Il mio obiettivo da anni è chiaro: fare in modo che i venditori delle mie aziende clienti aumentino i fatturati, incrementino il margine, creino clienti fidelizzati che riacquistino con facilità. Semplice, no? Se però è molto chiaro e semplice DOVE voglio arrivare, il COME è molto più complesso. Intanto partiamo da un concetto, già più… Leggi tutto »

La Forza della Visualizzazione

“Qualsiasi cosa tu voglia, pensala intensamente e la otterrai.” Avevo 18 anni quando lessi questa frase in un libro di tecniche di controllo mentale. Ovviamente non ci credetti, ma mi rimase impressa. Negli studi successivi di psicologia, Yoga e Dinamica mentale però dovetti ricredermi: la forza della visualizzazione mentale era reale. Lo sperimentai personalmente, in… Leggi tutto »

VENDITA E NEGOZIAZIONE NEL B2B

VENDITA E NEGOZIAZIONE NEL B2B   Le vendite non sono tutte uguali, anche se hanno alcuni punti in comune, i cosiddetti Fondamentali: l’approccio, l’analisi dei bisogni, l’intervista negoziale, la presentazione efficace di prodotti e soluzioni, la trattativa, ecc. Un salto di qualità nella vendita è dato proprio negli ultimi anni dalla sempre più diffusa necessità… Leggi tutto »

Lam= DeTr+Co       

Applichiamo le leggi della fisica alla vendita con una formula infallibile per …l’insuccesso: LAMENTELA = DEMOTIVAZIONE E TRISTEZZA+CONTAGIOSA Sento a volte, troppo spesso, venditori che si lamentano. Della crisi, della propria azienda, dei prodotti, del ritardo delle consegne, dei clienti esigenti, della fatica a farsi pagare, del traffico, del Governo, dell’invasione dei marziani, ecc. A… Leggi tutto »

Il linguaggio ipnotico nella vendita

“A me gli occhi, please…” Quante volte abbiamo sentito questa frase in bocca al prestigiatore di turno che riusciva in pochi secondi a far fare di tutto al malcapitato ospite di uno studio televisivo? Poco importa che in realtà l’“ospite” fosse in una situazione di imbarazzo a dover contraddire il maghetto di turno, per non… Leggi tutto »

Marketing Tips

Ecco 8 pratici suggerimenti pratici per promuovere la vostra attività: Date qualcosa gratis: si sentiranno in dovere di restituirvi il favore Aiutare qualcuno, genera un desiderio naturale di riconoscenza. Un mio cliente, leader nella produzione di lucchetti e serrature, ha disposto che il reparto marketing partecipi attivamente a blog e forum on-line per offrire consigli… Leggi tutto »

La paura del prezzo

“Sai Eros, purtroppo la concorrenza fa prezzi più bassi dei nostri”. In 30 anni di frequentazione di commerciali e imprenditori non ho trovato uno, dico uno, che mi abbia detto: “Ho i prezzi più bassi dei miei concorrenti”.   Possibile che io sia stato così sfortunato? E vi assicuro ho lavorato anche presso aziende che… Leggi tutto »